國際貿易拓展Google全面佔領

上禮拜有一個機會參加了一場網路行銷的研討會
主辦單位：亞洲網路
題目：國際貿易拓展Google全面佔領

乍聽研討會題目真的很吸引人，不過聽了一會兒發現是＂產品發表會＂啊！
不過有些觀點仍是不錯的，所以整理一些給大家分享：

現今國際貿易拓展的趨勢
1.傳統雜誌廣告、參展式微(越來越多人在網路上參展)
2.傳統廣告費用高、時間短、影響力有限
3.從傳統行銷方式轉變到網路行銷
4.網路行銷不受空間限制
5.顛覆80/20法則的長尾理論(從網路人口帶來的效益)

企業網路的行銷效益不足
1.知道做網站，不知道做行銷(網站做好了~那下一步呢?)
2.到處找不到你的網站~孤島(人家都不知道您的網站在哪？）
3.無法發揮行銷效益
4.對網站行銷的認知產生誤差(認為網站只是燒錢的泡沫)

如何邁出網站行銷的第一步(嗯～這個是常見的問題:)
1.評估網站效益的指標
。從Alexa來看網站的流量
　.口號：比你還了解自己
　.依網站流量看全球排名
　.看自己也看同業
。Alexa 運作方式
　.搜尋YAHOO為例：按右方Traffic Rankings(網站的解釋定位)，排名第一
　.以Google 為例：以搜尋網站排名第3
　.Pageview 的部份，專業網站應該要有7頁以上的水準，企業網站3頁以上(重視國際化佈局才會有流量)
2.主機的分析報告~了解自己(知己知彼、有效管理、加強努力)
。要如何脫穎而出呢?有幾個值得注意的觀念?
　.網站成為新興的媒體開始收費，2003年開始收費，緣故起於阿里巴巴網站。
　.專業貿易網站興起，與搜尋引擎媲美。例如：找人才會去104而不是去Yahoo，而且多了媒介的功能，多了會員運作的體系。
3.亞洲貿易社群成長快速影響全球，大陸、韓國、印度、泰國(最大的機場成立定位為東方時尚之都)
4.很多的企業沒有參與卻想收穫，例如：PCD印刷電路板，都是大陸簡體網站天下，要參加才會有收穫，增加Google曝光率。

網站行銷4大方案 ~ 在網路的世界上~大公司跟小公司是平起平坐的。
1.刊登網站廣告
2.登錄貿易網站
3.進入港灣~即是進入電子市集
　。港灣行銷~參加一個組織、公會、聯盟、團體，讓網站的流量自己導進來。Web link with e-Marketplace
　。利用產品擴大接觸面>link 到公司企業
4.進入搜尋引擎
。搜尋引擎就會提到Google

Google的價值~準確的搜尋

Google/Yahoo搜尋排前的方式
1.與Google/Yahoo網站相容
2.關鍵字的運用(網址/Title/Meta/Body)
3.網站的本體、架構、內涵
4.點閱率(依網址及網頁的計算)
5.網站的關連(Search、Link),Link越多表示網站越重要

*所以如何把網站優化跟Google相容是一各重要的課題
1.跟重量級的網站連結
2.網站製作分身相互的連結，分身網站必須是內容不同的網站
。可以是獨立的產品互相的連結
。誰說企業只能有一個網站呢?

經營一個網站重要的觀念：
1.著重網站內容的強化
2.搜尋引擎與貿易網站兼顧
3.建立多個媒體通路，分散式行銷(明白任何媒體都有極限)
4.建立網站行銷預算
5.持續性的運作維護

如何編列預算呢?(這時進入了研討會的重點，也給大家作為參考)
　。進入港灣，預算5-50萬/年
　。網站分身，預算5-20萬/年
　。貿易登錄，預算30萬/年
　。廣告補強，5-52萬/年(Google 右邊部分的廣告)
　。每年預算及效益比較約30-60萬左右效果是最佳的
　。以Global Sources為例，廣告預算為：
　　.雜誌廣告/年，15萬x6期=90萬/帶來120個機會
　　.參展/年，60萬x2=120萬/帶來200個機會
　　.網站行銷/年，30-60萬/帶來50-500個機會

*最後總結：網站帶來成本的降低，業務開拓新世紀，發揮網站行銷的長尾效益。