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2006年12月25日 星期一

誰是接班人3



前陣子看完「誰是接班人」第四季後,又隨著緯來育樂台看第三季。同樣分兩隊比賽,跟以往不同的是:分具有大學學歷的一組,跟只有高中學歷的一組。前者代表學院派、後者算是街頭實務派。其中一組在參加之前的收入是另外一組的三倍,令人意外的是賺比較多的是高中學歷那組

大學學歷在台灣似乎不算什麼,但是在美國算到高等教育了,很難用武斷的一句話來說明為什麼所受的教育愈高、收入愈少?雖然這不能代表教育無用,但是起碼代表過多的教育可能會讓人不敢冒險,或是考慮太多綁手綁腳。

比賽到後來其實互有輸贏,特別是到最後為了保持兩隊人數平衡,就開始混搭。所以不能說哪一組就一定有優勢。不過在每次比賽題目之中,可以看到街頭實務派比較敢衝,但常常失去學院派謹慎的事前分析;相反的學院派的企劃有時太小氣、或是不敢站在街頭拉客。

昨天我看到一些地方讓我心頭一震的,例如:

  1. 參賽者塔納(37歲,高級行銷主管)在面試時說,她九歲就是企業家了,當時她媽媽就為了自由而創業
  2. 參賽者艾力克斯(29歲,檢察官)在被淘汰掉時說,之前他以為創辦一個事業需要花六個月時間,但是經過這次比賽,他發現他可以在24小時就創辦出一個事業來,現在他腦袋裡至少有十個創業點子,非常急著趕快開始他新的人生。
的確,雖然來參賽的人都是從上百萬名的應徵者挑選出來的菁英,但是每次比賽的題目都是非常艱難,很多時候都不是參賽者做過的。而川普通常只給他們一天準備時間,隔天就要開始賣東西。

所以專案經理的能力是什麼?就是在接到完全沒做過的任務時,可以馬上分析、派遣隊員分工、作好時間表、遇到危機從容解決。

反觀我自己,往往會覺得上班的公司給的資源有限或不足,無法達成任務;或是對於想到的創業點子裹足不前,覺得自己一定沒有時間作好。我不知道是不是美國人比較敢衝,台灣人相對保守?或是受太多教育反而讓我顧慮太多?考慮太多?

當公司主管沒頭沒腦交派一項任務下來,可能自己會覺得沒有資源(預算跟人力)、沒有配套方案,怎麼可能達成?但是如果自己是接案者,可能資源更缺乏,為了賺到這筆錢,很可能也會硬著頭皮接下來。但是上班族就沒有這麼急迫,能推就推,每個月時間一到就會有薪資入帳,不用急著做。

雖然「誰是接班人」是實境節目,不等同完全實際的世界,充滿綜藝味。不過在一堆爛節目中,看了這系列節目的確會啟發自己,甚至當頭棒喝。在這裡極力推薦給想創業的你!

喔?沒時間看?那買台錄影機或TiVo幫你每集都錄下來吧。誰說台灣的電視節目都很爛不值得看?起碼比看那一堆八卦新聞或是政論節目強太多了吧?

2006年12月22日 星期五

按一下圖片~您會看到聖誕節的祝福喔!



這是一個聖誕節的電子賀卡(會動的)喔~不過要點一下圖面連結到原來放圖的位置才會動哩,這原來是用Flash做的動畫,但Flash的動畫在Outlook的應用還是不如Gif檔案來的好,而且我們部落格也不支援啊,找了好久才發現一個叫 swf2gif 的程式,看程式名就知道這是一個可以把Flash動畫轉換成gif的程式,啊~真是太神奇啦!

不過轉完問題來了~原來幾百K的檔案大小轉成gif檔竟變成幾M大,這樣可不適合mail出去,想了想,還有一個不錯的軟體就是 Ulead GIF Animator 他可以最佳化gif檔喔,就來試一下,結果很驚人檔案大小只剩400多K,就是我們現在看到的大小囉!


希望大家喜歡,也祝福大家聖誕節快樂&新年快樂喔!

2006年12月20日 星期三

國際貿易拓展Google全面佔領



上禮拜有一個機會參加了一場網路行銷的研討會
主辦單位:亞洲網路
題目:國際貿易拓展Google全面佔領

乍聽研討會題目真的很吸引人,不過聽了一會兒發現是"產品發表會"啊!
不過有些觀點仍是不錯的,所以整理一些給大家分享:

現今國際貿易拓展的趨勢
1.傳統雜誌廣告、參展式微(越來越多人在網路上參展)
2.傳統廣告費用高、時間短、影響力有限
3.從傳統行銷方式轉變到網路行銷
4.網路行銷不受空間限制
5.顛覆80/20法則的長尾理論(從網路人口帶來的效益)

企業網路的行銷效益不足
1.知道做網站,不知道做行銷(網站做好了~那下一步呢?)
2.到處找不到你的網站~孤島(人家都不知道您的網站在哪?)
3.無法發揮行銷效益
4.對網站行銷的認知產生誤差(認為網站只是燒錢的泡沫)

如何邁出網站行銷的第一步(嗯~這個是常見的問題:)
1.評估網站效益的指標
。從Alexa來看網站的流量
 .口號:比你還了解自己
 .依網站流量看全球排名
 .看自己也看同業
Alexa 運作方式
 .搜尋YAHOO為例:按右方Traffic Rankings(網站的解釋定位),排名第一
 .以Google 為例:以搜尋網站排名第3
 .Pageview 的部份,專業網站應該要有7頁以上的水準,企業網站3頁以上(重視國際化佈局才會有流量)
2.主機的分析報告~了解自己(知己知彼、有效管理、加強努力)
。要如何脫穎而出呢?有幾個值得注意的觀念?
 .網站成為新興的媒體開始收費,2003年開始收費,緣故起於阿里巴巴網站。
 .專業貿易網站興起,與搜尋引擎媲美。例如:找人才會去104而不是去Yahoo,而且多了媒介的功能,多了會員運作的體系。
3.亞洲貿易社群成長快速影響全球,大陸、韓國、印度、泰國(最大的機場成立定位為東方時尚之都)
4.很多的企業沒有參與卻想收穫,例如:PCD印刷電路板,都是大陸簡體網站天下,要參加才會有收穫,增加Google曝光率。

網站行銷4大方案 ~ 在網路的世界上~大公司跟小公司是平起平坐的。
1.刊登網站廣告
2.登錄貿易網站
3.進入港灣~即是進入電子市集
 。港灣行銷~參加一個組織、公會、聯盟、團體,讓網站的流量自己導進來。Web link with e-Marketplace
 。利用產品擴大接觸面>link 到公司企業
4.進入搜尋引擎
。搜尋引擎就會提到Google

Google的價值~準確的搜尋

Google/Yahoo搜尋排前的方式
1.與Google/Yahoo網站相容
2.關鍵字的運用(網址/Title/Meta/Body)
3.網站的本體、架構、內涵
4.點閱率(依網址及網頁的計算)
5.網站的關連(Search、Link),Link越多表示網站越重要

*所以如何把網站優化跟Google相容是一各重要的課題
1.跟重量級的網站連結
2.網站製作分身相互的連結,分身網站必須是內容不同的網站
。可以是獨立的產品互相的連結
。誰說企業只能有一個網站呢?

經營一個網站重要的觀念:
1.著重網站內容的強化
2.搜尋引擎與貿易網站兼顧
3.建立多個媒體通路,分散式行銷(明白任何媒體都有極限)
4.建立網站行銷預算
5.持續性的運作維護

如何編列預算呢?(這時進入了研討會的重點,也給大家作為參考)
 。進入港灣,預算5-50萬/年
 。網站分身,預算5-20萬/年
 。貿易登錄,預算30萬/年
 。廣告補強,5-52萬/年(Google 右邊部分的廣告)
 。每年預算及效益比較約30-60萬左右效果是最佳的
 。以Global Sources為例,廣告預算為:
  .雜誌廣告/年,15萬x6期=90萬/帶來120個機會
  .參展/年,60萬x2=120萬/帶來200個機會
  .網站行銷/年,30-60萬/帶來50-500個機會

*最後總結:網站帶來成本的降低,業務開拓新世紀,發揮網站行銷的長尾效益。