是要生產你能銷售的東西？還是銷售你能生產的東西？

近年來上課及輔導業者的過程，都會跟學生或業者討論一個問題！！

那就是「是要生產你能銷售的東西？還是銷售你能生產的東西？」

一個看似繞舌的問題，卻能道出目前業者在面對消費市場上的窘境。大多數的業者在面對市場環境的時候，都會從我生產什麼，我要賣什麼？是從「銷售你能生產的東西」這點出發去思考經營、行銷決策，看似沒特別問題，所以業者必須要去做推銷的工作，將努力生產完的東西趕快銷售出去。

一個看似沒特別問題的問題，問題可大的！！

為什麼？

因為，從我生產什麼，我要賣什麼？是從生產者、供應商的角度出發，所以才要努力推銷東西。

如果，從消費者端思考，所採用的是「要生產你能銷售的東西」，從消費者的需求出發，滿足消費者，生產消費者要的、你能銷售的東西，所以重點在前段的找尋顧客需求、創造消費者需求，在商品開發、創造、上著力。如此，在銷售的過程中就比較容易許多，因為你能滿足消費者的需求。

例如，一家原本生產浴室止滑墊的公司，業績在產品單價不高的情形下總是無法提昇太多的業績，業務人員總要辛苦去推銷給相關零售商，業績不見得有明顯的起色。後來，發現了現在人重視健康這個趨勢，許多女孩子開始學做瑜珈，也是一種趨勢。於是，將產品的發展方向從浴室止滑墊轉為瑜珈鋪墊，工作線只調整一部份，業績在符合消費者的消費趨勢及產品單價提升的情形下大幅提升。

所以，是要生產你能銷售的東西？還是銷售你能生產的東西？
當然是生產你能銷售的東西。