Kotler最新的行銷模式－CCDVTP

以往傳統提升品牌價值的方法：
1、刊登大量的廣告。
2、製造最佳品質的產品。
3、產品創新。
4、拉近與顧客距離
5、提供最好的服務。
但是Kotler認為：品牌建立不再只是傳統的4P
Kotler於演講中首次提出最新的行銷模式－CCDVTP (Create Communicate Deliver Value Target Profit )
創造(Create)新的溝通(communicate)方式，傳遞(Deliver)品牌價值 (Value)，然後再針對目標市場(Target)行銷，進而獲利(Profit)。
與以前的 4P相較，Kolter將 Product與 Prize融合為 create；Promotion轉化為 communicate的概念；所謂的 Place則是 deliver的過程，也就是說品牌行銷是：針對目標市場，經由創新溝通傳遞商品價值，並進而獲利。

早點找到利基：對於客戶的洞察力（customer insight）也是很重要，能夠與我們的潛在客戶、顧客溝通，進一步挖掘他們購買產品的深層動機為何。聽到真正想要聽的話。
例如問一個人為什麼會買賓士汽車，他的第一個回答可能是：「喜歡它的設計」。但若再接著問他，為什麼這很重要？他可能會說是因為它的安全性能佳。然而，為什麼安全性能很重要的？「因為我是家中很重要的成員，在工作上也是很重要的成員」。那為什麼這一個東西對我很重要？「因為我要獲得成功，而且老實說，我希望大家也都能看到我有多成功與重要」。簡單來說賓士車對他來說可能是有錢、有能力的象徵。
沒有一個消費者會在直接完整表達內心的想法，需要有更深刻的對話。<strong>要追問才能有insight！


Kotler認為一個公司的資產負債表示會騙人的，真正的品牌價值在於無形的資產：
1、一個公司的資產負債表只代表它們內部的硬體設備價值。
2、寶僑(P&G)在資產負債表上的帳面價值只有700億，但是它的市場價值是2000億！　
企業核心價值在於
--公司的員工
--忠實消費者
--協力廠商
--品牌

最後Kotler推薦1本品牌行銷的書(他真的是行銷高手)都不忘推薦他學生的書：
 Primalbranding: Create Zealots for Your Brand, Your Company, and Your Future (Hardcover)

有興趣大家可以找來看看！